您的位置: 首页 > 服务范围 >

新媒体推广

New media promotion

一条小团团OvO、韩美娟、虎哥说车、浪胃仙这些在18年还不为人知的名字,却在19年迎来大爆并跻身超头部KOL行列。短短一年时间,热门KOL大换血。如此快的更新换代速度,给品牌的KOL投放带来巨大难题,而数据成为打破投放迷局的关键钥匙。
 
未来视野根据长期对各大KOL进行研究,总结出三大品牌常见KOL投放策略



 
一、搭建金字塔型投放矩阵,矩阵传播,层层渗透
 
Step1:利用明星或超头部KOL为品牌站台,制造话题,引发关注。
Step2:头肩腰部KOL强化信任,用专业的测评、开箱、教学类内容,优化口碑。
Step3:泛娱乐、剧情类KOL,持续扩大传播半径,完成破圈传播,调动用户消费情绪。
Step4:海量种草带货类KOL或KOC,通过刷屏级视频带动身边人消费,收割转化。
 
如品牌: 珀莱雅,自19年7月起,珀莱雅泡泡面膜上架李佳琦直播间,快速建立市场认知,并以“李佳琦推荐”标签展开第一轮话题打造;紧接着邀请大量头肩腰部美妆KOL通过专业测评,增加用户信任,扩大产品影响力,强化口碑。再利用剧情类KOL,进一步扩大产品受众覆盖,用反转剧情刺激用户兴趣,引发广泛讨论;最后,用素人晒单反馈营造出全网爆款氛围,转化力极致提升。至此,完成了珀莱雅泡泡面膜第一阶段传播。
这种投放策略有助于令品牌通过有序的整合营销,打造网红品牌而不只是网红单品。如珀莱雅通过这轮推广,大热的不止有泡泡面膜,连带旗下粉底液、防晒等也相继进入用户视野,真正做到了品牌认知的提升。
但相应的,此类策略模式需要较高推广预算支持,且对产品本身的品质要求极高,优质口碑方能将“内容流量”转化为“电商流量”。再者,品牌需要有源源不断推出优质好物的能力,用产品管理好用户的心理预期。当优秀成为习惯,才能从网红“爆款”迈入到网红“品牌”的行列。


 
二、IP强绑定策略,借势中心化资源,进行ICON化传播
 
Step1:绑定IP流量达人,建立“品牌挚友级”的合作,通过红人在专业领域的高认知度,快速提高品牌认知,并形成辐射腰尾部KOL的种草势能。
Step2:使用足量多的肩腰部KOL种草测评,带动全网讨论,强化信任并加速转化。
Step3:进入到常规维护期:挖掘更多其他内容领域的优质KOL(如:剧情、母婴类),尝试内容创新,以维护产品热度,渗透其他圈层。
 
花西子品牌就是这种投放策略的践行者。
 
自今年3月起,花西子牵手李佳琦通过淘内直播和抖音短视频双向发力,从3月的散粉,到6月的雕花口红,再到10月的卸妆巾,李佳琦全程陪伴花西子各类产品的上新及传播。
除李佳琦这一主咖之外,花西子的传播还会配备大量肩、腰部美妆、剧情类达人,以多种内容形式,将花西子产品“中国风”、“高颜值”、“良心价”的产品特色展现。
正因如此,花西子雕花口红连续半年(4-9月)登上淘宝单品销量TOP10,并在19年首次参加双十一便销量过亿的好成绩。
而这类投放策略的弊端在于。品牌垂类中可选择成为“挚友级”的IP红人甄选难度较大,既能种草也能卖货,且能将“个人影响力”兑换为“品牌影响力”是一大门槛;其次,品质绝对是不容忽视的一环,产品力既决定了大IP与品牌合作的信心,也是产品持续撬动消费者心智的重要环节;最后,这类策略战线较长且需要持续性内容输出,所以需较多预算,长线打造品牌。


 
三、集体式刷屏型:通过尾部KOL、KOC刷屏,以小博大,逆袭发声

创新品牌可与10-30万粉丝的KOL或KOC合作,一来,助力红人通过“广告+电商”双模式变现;二来,可通过小众达人刷屏带货,以小博大,让圈层爆款逆袭为大众爆款,提升品牌认知。
 
如:梵贞,该品牌粉底液在10月的销量超过64万单,而如此爆买的原因,就在于它紧紧抓住了尾部KOL及KOC。通过卡思数据统计,截止12月19日,共有数千个账号发布过该产品的带货视频,在点赞量排名前10的视频中,只有1位粉丝量10w+,其余多在1w上下。抖音平台刮起一阵梵贞带货狂潮。
 
造成如此火热局面的原因在于:1、高返佣。售价58元/2瓶的粉底液,佣金为31.32元,对带货账号具有超强吸引力;2、低价。2瓶粉底液售价58元(成交价存在浮动) ,用户极为因平价和产品好评率而冲动消费;3、内容种草力强。在带货视频中,一个满脸皱纹、斑点的七旬老奶奶上妆片段火了,因使用效果惊艳,这个片段被多个账号搬运剪辑,也引发了产品销量暴增。
 
而这类投放策略的一个突出的弊端在于,很难完成对品牌的输出,往往只能打造一个爆款,后续乏力,没有坚实的产品力做基础,很难长时间维持口碑及销量,往往只是昙花一现。
 
KOL投放,一直是品牌短视频营销中最基础、也最考验策略的一环。而在这一点上,未来视野将结合品牌自身产品推广需求,用多种组合化KOL投放策略,编织起一张涵盖各传播阶段、面向不同消费用户、击穿各兴趣圈层的营销网络,并配合品牌蓝V账号运营及话题挑战赛,用多元营销链路及丰富内容玩法构建平台影响力。


 
在线咨询
联系电话

林先生:18820114884


邓先生:18565111914